PV動画を全力で作ったら、アクセスが少なかったので、真剣に理由を考えてみた。

スタッフ竹森です！

みなさん、動画作ってますか！！

これ、シナリオクラブのPV動画で、2018年の年末から年始に会議しながら頑張って作成。

メンターに監修してもらったり、会員さんに協力してもらったり、色々考えて試行錯誤の末にできた作品。

出来上がった後は、会員さんやメンター、スタッフからの評判はとても高く、すごくシビアな永江先生からも「まあいいんじゃないかな」と言ってくださいました。

動画の中でモノクロの日常と、お芝居をやっているときの色鮮やかな世界の対比、舞台に立つ高揚感、観客からの拍手などなど表現できた！！と思ったし、作った時は、「この動画って、演劇を表していて、こういうのいいよね～」って感覚でした。

・インスタグラム広告として投稿

Instagramの動画広告って、Instagramを縦にスライドする途中に出てきます。

こうやって、縦にスライドしていると、時々、動画が流れてくるのがあって、それが広告だったりします。

ここに配信する動画広告を今回作っていたのです。でも、ここに配信して観てもらうには、普通に動画を作るだけではなく、たくさんの仕掛けが必要だったのです。

そうとも知らずに「よっし！！これならInstagram広告としてもいける！！」と、投稿したのですが、目論見と構成が甘かった・・・。

結果として、

3秒しか見てもらえなかった！！

構成や出来は良くて、シーンなどもよかったはずなのに、広告としては….。何故！？って。

立ちはだかる動画作成の壁。動画作るのってとんでもなく難しい・・・・。ぶっちゃけ舐めてました・・・。

世の中の映画監督さん、神です。予告編なんて、3秒で引き付けてワクワクするものが作れるなんて、神の所業でしかない。

Youtuberさん、「編集できればYoutuberになれるな。」みたいに舐めててすいません・・。

脳味噌の最後の一滴まで搾る勢いで考えて、動画編集しているんだって、痛感しました・・・。

ここからは、「広告としてどうすればよいのか」というお話です。

1.「何が問題か」

問題その１、「３秒しか見てくれない」

最近のInstagramって、データ観れるんですよね。

データを分析すると、動画を見た人はそれなりに居たのですが、みんなが大体3秒くらいで観るのを止めてしまったんですね。

最後まで見た人が、観た人の3%・・・

グラフにすると差が歴然としてて、心が痛い・・・

何故、3秒しか見なかったかというと「最初の3秒で何の動画かわからなかった！！」ので観るのをやめたわけです。

最初の3秒って、「キーボードカタカタシーン」「謝っているシーン」

改めて動画を見てみると、初見の人がこれだけ見て、「演劇を学ぶところね！！」ってわかったらものすごい洞察力です。

前述の、Instagramの仕掛けとして、一瞬で分かるもの、目を引くもの、そして面白そうなものを作らないと見てすらもらえない・・・。

そう考えると、今回の動画のように、時系列で始まり、白黒で謝るシーンからスタートは「やらかしてしまった」らしい・・・

ちなみに、自分でやってみるとわかったのだけど、インスタは文字ほとんど読まなかった・・・

問題その２、「楽しそうじゃない」

今回の動画構成は、「序盤は怒られながらだけど、舞台や拍手との対比でだんだん盛り上がっていく」感じで作ったのですが、

「一生懸命やっているのは伝わるけど、楽しそうじゃない。見てて大変そう。これで一緒に楽しみたい？」

と永江先生にはっきり言われてしまいました・・・。

「日常と舞台の対比」で作ってみたのですが、見方によっては、「練習と本番の対比」という風にも見えちゃう・・・

「こんなに苦しそうな練習っぽい教室で一緒に演劇しますか！？」

と、厳しい・・・・

重要なのは、「楽しいので一緒にやってみませんか！？」を伝えることだったので、「辛そう」となると、大体の人が避けちゃう。僕だって「これから地獄のようなしごきが待っているぞ！！」と言われたらちょっと戸惑う・・・。

（※注意、シナリオクラブはとても楽しいところですよ！）

ところが、当時の僕は「やった！！名作ができたぞ！！これならいける！！」と思いこんでしまったのです。

問題その３、「作って終わりにしちゃった・・・」

広告の難しさは、「作って、納めて、はい終わり」じゃないんですよね・・・。

細かく色々なデータを取りながら、「ここはどうだったか」「あれはどういう反応がでたのか」って細かくチューニングをやるべきだった。ところが、「どうやればいいのか分からん・・・」「どういうデータを取るべきなのだろう」みたいなあわあわした感じで、投げっぱなしになりました。めちゃ危険です。

投げっぱなしだと、失敗に気づくのが遅れるし、「何がいけないのか」を生かせなくなる。

当たり前ですが、ものすごく重要です。「もっとちゃんと反応を見ながらやりなさい！！」とものすごい勢いでお説教を受けました・・・。

2.「どうしてアクセスが少なかったのか」

理由その１「あまり考えず、TVやYoutubeのCMを参考にした。」

「TVやYoutubeって、動画や番組の間にCMがあるでしょ！それを観るために、しぶしぶCMを最後まで見てくれるでしょ！！」

と第一声で怒られました。その通り。ごもっともです。TVやYoutubeって、番組があってのCMなので、多少つまらなくても、長くても、とりあえず見ちゃうんですよね。

それに比べて、Instagramの動画だと、「つまらない」「関係ない」と思われたら1~2秒でスライド。ネット広告ってシビア・・・

つまり、InstagramとTVCMって似てるように見えて、作り方が全く違うんです。

にも拘わらず、YoutubeとTVCM、Instagramのそれぞれの文法が違うことを理解せずに参考にしたので、失敗につながったのです。

理由その２「尺が短いのに詰め込みすぎた」

TVCMを参考にした時に、ついつい自分たちが好きな、「感動的なCM」を作ろうとしちゃったんです・・・

でもよくよく考えると、感動的なCMって、起承転結をちゃんと作るために、尺がいるわけです。

かの有名なピアノ教室、東山堂のCMなどを見てみると、再生時間が3分以上。

Instagramの中に3分のCMが入ってたら長いと感じる。Twitterですら3分を超える動画は、ほとんど見たことが無いよ・・・。

3分の中にドラマを詰め込むのと、22秒の中にドラマを詰め込むのと、全然違います。ほぼ1/10の長さ・・・

30分のドラマでも、3分に圧縮されたら、ほぼダイジェスト版です。それで感動はちょっと無理がある。

結果として、「尺足らないけど、雰囲気でごり押しできるか！？」みたいな作りになり、それが失敗の原因でした・・・。

理由その３「客観的な視点が欠けていた。」

大失敗と言っているこのCMですが、冒頭の通り、会員さんや、メンターさんやスタッフにはとても評価が高かったのです。

何故なら、みんな「シナリオクラブがどういうものか」を知っているから。

シナリオクラブを知っている前提で見てみると、結構いい動画なんですよね。

でも、今回のPRは、「シナリオクラブを知らない人向け」だったので、そこに大きなズレが生じたわけです。

そしてそのズレに気づかないまま、「こりゃいけるぞ！！」ってなってしまったのが敗因。やってしまったわけです・・・！

その慢心と油断が、前述の投げっぱなしに繋がったというのもあったなとしみじみ・・・

まとめ

というわけで今回は

・3秒でわからないものを作った

・楽しそうじゃないものを作った

・作って投げっぱなしになった

その理由が

・TVやYoutubeを参考にして、深く考えずに手法を使った

・尺が短いのに詰め込みすぎた

・客観的な評価が抜けていた

となると次に、改善策として「じゃあどうするか」ってのを考えないけません。

今回の原因と理由を反対に考えると、

・3秒でわかるものを作る。そして最後まで見てもらえるようにする

途中で離脱したら、3秒以上見てもらっても意味ないので・・

・楽しそうなものを作る

一緒にやりたいっていう雰囲気を作らないと意味が無かったり・・・

・作ったらしっかりチューニングする

投げっぱなしダメ！！絶対ダメ！！

そのために

・Instagramの広告を見つつ、TVやYoutubeの「何故受けたか」を考える

Instagramの広告でどう見えるかが超大切。でもTVCMやYoutubeのCMにも引き付ける手法があるので、その「何か」を探す

・短い尺に詰め込みすぎない

尺が短い＝余計な情報を入れる余地がないってことですね。難しい・・・

・客観的な評価を行っていく

「知らない人が見たらどう見えるか」この視点が大切。

という感じかな。やっとスタートラインなので具体案はまだまだ。

ここから少しずつ、トライ＆エラーで挑戦しながら軌道修正していくしかない・・・！

とはいえ、僕はCMを作ったことはほとんどなく、動画ですら見様見真似で作っている人間なので、我こそは動画作りの達人である！！みたいな人がいたらぜひ話を聞きたいです。Twitterでも連絡をお待ちしております。

今回コテンパンにやられたので、次こそリベンジだ！！と息巻いています。